6 Classic Rules of Engagement for Engaging Passive Candidates via Social Media

  1. First and foremost, think like the passive job candidate. Put yourself in the passive candidates’ shoes to understand how they use each social media channel. Begin by surveying your internal talent pool to understand how members use social media so you can gain specific insight into what’s important to them professionally as well as personally. When communicating information about job opportunities, highlight your employer brand by featuring, for instance, your own employees sharing what they value about working at your organization.  Showcase the total rewards package, work/life balance, and culture of the company in your messaging.
  2. Don’t ever stalk community members. No one likes to feel like they are being “sold.” Use a light touch and don’t overwhelm candidates with information. Let them come to you through referral programs promoted by people they know and trust in their social and professional networks. Allow them to opt-out/opt-in so you know who is seriously interested in engaging with you further. Any passive candidate strategy is more about building a relationship and less about promoting and filling today’s hottest job.
  3. Always keep it fresh. Make sure you regularly deliver new content so you don’t lose the interest of community members so they keep coming back for more. One of our clients, for instance, uses social media to spread relevant, broader industry news, thereby developing a loyal community of followers that receives real value from its communications.
  4. Give back. Don’t just take information. Offer something of value back designed to attract and engage talent in a relationship with you and your company. Offer something more to your social networks than just jobs. Examples can include invitations to events, downloads of white papers, webinars, training modules, certifications, contests and rewards, insider information, and tips.
  5. Provide a unique perspective.  We’re certainly living in an age of TMI, so to make your organization stands out from others, make sure you provide a unique perspective that’s new and exciting. Avoid anything controversial, but do, for example, challenge conventional wisdom about industry trends. Work collaboratively with your marketing colleagues to sync your efforts (and leverage budgets) and share ideas about how to differentiate your employer brand in the same manner that your marketers differentiate your products and services. 
  6. Use multiple channels. Facebook, LinkedIn, Google+, Twitter, and YouTube may be the most common, but there are many additional channels and literally dozens of tools encompassing interactive content, video, chat, IM, downloads, uploads, video, and collaboration. Ensure that your platform supports these in an integrated manner and be sure they are easy for people to initiate a dialogue, especially through mobile devices. Consider investment in a social recruitment marketing platform technology solution capable of hosting large amount of data as well as the capability to track detailed ROI metrics.  Structure your CRM database to minimize duplication and also protect the security of personal data.

(с)

http://www.ere.net/2014/03/10/6-classic-rules-of-engagement-for-engaging-passive-candidates-via-social-media/

Advertisements

Я о’кей, ты о’кей…

(с) Эрик Берн: “Игры, в которые играют люди”

РАЗВИТИЕ В ДЕТСКИЕ ГОДЫ

Б. Убеждения и решения

К тому времени как ребенок добирается до “Давай я тебе помогу, милый”, или “Поднимай задницу с кровати”, или даже “Я выбью тебе мозги, которых у тебя нет!”, у него уже складываются определенные убеждения на свой счет и несчет окружающих, особенно родителей. Эти убеждения, вполне вероятно, останутся с ним на всю жизнь, и их можно свести к следующим четырем вариантам:

Я о’кей (я в порядке, я хороший и т.д. и т.п.)

Я не о’кей (я не в порядке, я плохой и т.д. и т.п.)

Ты о’кей (ты в порядке, ты хороший и т.д. и т.п.)

Ты не о’кей (ты не в порядке, ты плохой и т.д. и т.п.)

На основе этих убеждений ребенок принимает жизненно важные решения. “Этот мир хороший, но когда-нибудь я сделаю его еще лучше” – с помощью науки, общественной деятельности, поэзии или музыки. “Этот мир плохой, и когда-нибудь я с собой покончу” – или убью кого-нибудь другого, или сойду с ума, или уйду в себя. Возможно, это посредственный мир, и в нем нужно делать что удастся, а в промежутках стараться позабавиться. Или это скучный мир, и в нем нужно надеть белый воротничок и перебирать бумаги других людей. Или это жестокий мир, в котором нужно гнуться, изворачиваться, торговаться и бороться за жизнь. Или это тоскливый мир, в котором остается только сидеть в баре и надеяться, что что-то произойдет. Или это безнадежный, бессмысленный мир, в котором вы перестаете сопротивляться.

В. Позиции: местоимения

Решение, каким бы оно ни было, основывается на позиции, основанной на глубоко укоренившихся убеждениях; эта позиция включает взгляд на весь мир и на людей в нем, которые являются либо друзьями, либо врагами: “Я убью себя, потому что это гнусный мир, я ни на что не годен, но и все остальные такие же, и друзья не лучше врагов”. На позиционном языке это передается так: “Я не о’кей. Ты не о’кей. Он не о’кей. Кто в таких условиях не покончил бы с собой?” Это самоубийство от безнадежности. Вариант: “Я убью себя, потому что я не о’кей, а остальные о’кей” – самоубийство меланхолика. (Самоубийство в данном случае имеет широкий смысл: от прыжка с моста или автомобильной катастрофы до обжорства и пьянства.) Или: “Я убью их или прогоню, потому что я о’кей, а они нет”. Или: “Мы с тобой о’кей, поэтому давай закончим работу и пойдем повеселимся”.

“Но, – говорят некоторые, – мы-то с тобой о’кей, а вот он – не о’кей”. На детском языке это значит, что “мы будем играть в пасочки, а ты с нами играть не будешь”; в крайней форме и с применением более совершенных технологий эта позиция может впоследствии привести к созданию лагерей смерти.

Простейшие позиции двусторонни: ты и я. Они восходят к убеждениям, которые ребенок впитал вместе с материнским молоком. Если для краткости обозначить “о’кей” плюсом, а “не о’кей” минусом, убеждения выглядят так: я+ или я–; ты+ или ты–. В результате перебора вариантов мы получаем четыре основных позиции, которые разыгрываются в играх и сценариях и которые программируют человека, указывают ему, что он должен говорить, после того как сказал “Здравствуйте”.

 

  1. Я+ ты+. Это здоровая позиция, наиболее пригодная для достойной жизни, позиция подлинных Героев и Принцев, Героинь и Принцесс. Люди, стоящие на других позициях, всегда чувствуют себя в той или иной степени Лягушками; родители предписали им быть Неудачниками, и если они не преодолеют это предписание, они снова и снова будут падать вниз; в крайних случаях они потратят жизнь впустую, если их не спасет чудо психиатрического лечения или если они не сумеют излечиться сами. Я+ ты+ – именно это пытается сказать хиппи полицейскому, когда дарит ему цветок. Но всегда остается сомнение, подлинное ли это я+ или человек только религиозно в это верит и согласится ли полицейский с позицией + или предпочтет быть в позиции –. Я+ ты+ – человек либо постигает это в самом раннем возрасте, либо добивается тяжелым трудом впоследствии; эту позицию нельзя приобрести простым желанием. 
  2. Я+ ты–. Я Принц, а ты Лягушка. Это позиция типа “нужно от него избавиться”. Есть люди, которые играют в “ты виноват” – в свободное время, для забавы, или совершенно серьезно. Это те, кто издевается над супругами, отправляет детей в школы для трудновоспитуемых, а в терапевтических группах любят находить недостатки в друзьях и близких. Такие люди начинают крестовые походы, постоянно ищут реальных или воображаемых врагов. Это позиция “высокомерия”; в худшем случае – позиция убийцы, в лучшем – человека, который постоянно вмешивается в дела других и “помогает”, когда в его помощи не нуждаются. Но по большей части это позиция посредственностей, в клиническом смысле – параноидальная позиция. 
  3. Я– ты+. Психологически это депрессивная позиция, политически и социально – позиция самоунижения, передаваемая детям. В профессиональной жизни такая позиция заставляет унижаться и с мстительным чувством наслаждаться своим унижением. Окружающим приходится дорого платить за ощущение “со мной все в порядке” для такого человека. Люди с такой позицией меланхолики; Неудачники, называющие себя игроками, предпочитающие избавиться от себя, а не от другого, изолирующие себя в меблированных комнатах или пустынях, тюрьмах или психиатрических лечебницах. Это позиция “если бы только” и “я должен был бы”. 
  4. Я– ты–. Это позиция безнадежности или “почему бы и нет?” Почему бы не убить себя? Почему бы не сойти с ума? Клинически это шизоидная или шизофреническая позиция.

Эти позиции универсальны для всего человечества, потому что все люди впитывают их с материнским молоком; позже эти позиции укрепляются, когда ребенок усваивает правила поведения, будь то в джунглях, в трущобах, в отдельной квартире в большом городе или в замке предков. Даже в небольших бесписьменных обществах, которые антропологи изучают ради их “культуры” и в которых всех воспитывают в соответствии с одинаковыми жесткими правилами, существует достаточное количество индивидуальных различий между матерями (и отцами), чтобы дать достаточный материал для статистики. Победители становятся вождями и шаманами, полководцами и капиталистами, владельцами тысяч голов скота или сотен тысяч гектаров земли. Неудачников можно встретить в психиатрических больницах на Папеете, в Порт Морсби или Дакаре, а может, в тюрьме ее величества на Суве22. Каждая позиция имеет свой сценарий и свой финал. Даже в нашей стране, располагающей десятком тысяч “культур”, финалы в сущности мало чем отличаются от финалов в других странах.

Поскольку каждый человек есть производное от миллионов различных мгновений, тысяч состояний сознания, сотен приключений и обычно имеет двух родителей, тщательное изучение его позиции может выявить много сложностей и очевидных противоречий. Тем не менее обычно удается обнаружить основную позицию, искреннюю или неискреннюю, негибкую или небезопасную, на которой основана жизнь человека и исходя из которой он разыгрывает свои игры и сценарий. Эта позиция необходима человеку, чтобы он чувствовал, что обеими ногами стоит на твердой почве. Отказаться от этой позиции для него так же немыслимо, как выбить фундамент из-под своего дома. Простой пример. Женщина, которая считает себя бедной, в то время как окружающие богаты (я– они+), не откажется от этой позиции просто потому, что получит много денег. В ее собственных глазах деньги не сделают ее богатой; она будет бедняком, случайно получившим деньги. Ее подруга по школе, которая считает важным быть богатой в отличие от бедняков (я+ они–), не откажется от своей позиции, если утратит состояние; она станет не бедной, а богатой, испытывающей временные финансовые трудности.

Как мы увидим ниже, такая устойчивость объясняет жизнь, которую вела Золушка, выйдя замуж за Принца. Она объясняет также, почему люди с первой позицией (я+ ты+) обычно становятся лидерами: даже в самых крайних и трудных обстоятельствах они сохраняют абсолютное уважение к себе и к своим подчиненным. Эти четыре основные позиции: 1) я+ ты+ – успех; 2) я+ ты– высокомерие; 3) я– ты+ – угнетенность; 4) я– ты– – безнадежность – редко могут измениться под воздействием только внешних обстоятельств. Устойчивые перемены должны приходить изнутри либо спонтанно, либо под каким-то “терапевтическим” влиянием. Таковы лечение у профессионала или любовь, которая служит природной психотерапией.

Business Networking

(c) http://www.businessballs.com/business-networking.htm

Ten Essential Principles

1. Elevator speech. Describe yourself concisely and impressively.
2. Be different. Differentiate yourself. Aim high. Be best at something.
3. Help others. Help others and you will be helped.
4. Personal integrity. Integrity, trust and reputation are vital for networking.
5. Relevant targeting. Groups and contacts relevant to your aims and capabilities.
6. Plans and aims. Plan your networking – and know what you want.
7. Follow up. Following up meetings and referrals makes things happen.
8. Be positive. Be a positive influence on everyone and everything.
9. Sustained focused effort. Be focused – and ever-ready.
10. Life balance. Being balanced and grounded builds assurance.

 

http://www.businessballs.com/business-networking.htm

 

10 Common Networking Mistakes To Avoid

(c) http://www.careerealism.com/common-networking-mistakes/

Here are some common networking mistakes to avoid in your job search:

1. Neglecting The Power Of Face-To-Face Contact

Job seekers “want to do everything online, without actually pressing the flesh and meeting people in person,” said networking and communications technology expert, David Strom. “There is no substitute for getting out there and introducing yourself to people who might know someone who is hiring.”

An article written by Ruth Mantell on the Wall Street Journal website titled “Networking Mistakes We Often Make” agrees with Strom’s deduction. Job seekers are misusing the Internet by relying too much on its networks and forgetting there is less room for rejection when meeting with someone in person (no unanswered e-mails, for example).

“Go to at least two or three meetups a month, and bring business cards and introduce yourself to random people,” said Strom. “Don’t be shy, even if you aren’t the most outgoing person, talk to one or two strangers at these meetups, and see if you can find common ground.”

2. Expecting Too Much Too Quickly

In his article on Inc.com, “Top 5 Most Common Networking Mistakes,” author Jeff Haden writes that it is important to not ask for what we want from networking contacts right away. We’ve got to give before we get.

Take some time, get to know your contact, and see what skills or services you can provide for that person. Try not to think about what they can do for you just yet. The goal is to broaden your network and make meaningful connections so that they can help you later. So, start networking early.           

3. Not Working On Personal Branding

Emdad Khan, graduate consultant at 3 Minute Mile, says that job seekers – particularly Millennials – are not properly branding themselves for the job market.

“Anyone can reel off their qualifications and their ‘skills,’” he says, “my favorite being, I can work well as part of a team, but can work independently as well, but that’s not going to work at a networking event.”

Khan suggests having more self-awareness can help with this networking mistake. “By understanding ourselves, we will be better equipped and more confident in ourselves and our abilities (and indeed shortcomings). We are better able to understand what transferable skills we have, in what environments we work best in, what drives us to work… When meeting people, if you understand yourself, this confidence resonates.”

4. Not Meeting Enough People

Although you want to build strong relationships with your networking contacts, the goal is to meet as many people as possible when you’re at networking events, says an article on MasterMind Connections – a site led by business coach, Chad Coe.

“Ask questions and, presuming you see a fit, politely ask for their card and ask for permission to stay in touch,” states Coe. “Remember, this is not the time to make a sales presentation or to tell your life story. It is the time to spend a few minutes of quality time with someone new and then move on to meet a new prospect.”

5. Lacking Professionalism

“Let’s say someone has found a way to brand themselves,” said Khan, “a way to differentiate themselves, how will people know about you?” Though LinkedIn and other social networks like Facebook and Twitter have made it easier to network and get your name out there, many job seekers fail to keep a professional image of themselves online.

“Spend some time improving your LinkedIn profile and developing your network,” added Strom. “Remove those pictures from Facebook that you shouldn’t have taken, also.”

Remember, no employer wants to hear about your fun weekend in Vegas, let alone a professional network contact.

6. Not Being Specific

When we meet with what we hope are our next job referrals, we want to be specific about our skills and talents. That way, our contacts know who we are and who they should refer us to.

In an article for The Wall Street Journal, chief executive Scott Melland of Dice Holdings, reflected on an executive who was too vague: “A very experienced product executive told me during a single lunch that he wanted to start a company, go back to school and serve on a board. How on earth could I ever help that person? My take-away was that he didn’t know what he wanted to do.”

Be specific and try not bombard your contacts with different, unrelated things you want to accomplish in your professional career.

7. Not Following Through

Another common networking mistake Khan finds is the lack of following through with networking contacts.

“They expect others to come to them,” he said. “More often than not, this will not happen in the work context, and it’s up to the job seeker to follow through. For example, if a job seeker meets a potential lead, and they connect on LinkedIn, what next?”

According to an article titled, “10 Networking Mistakes That Make You Look Dumb,” you have to remember to follow-up with contacts to continue your relationship and building a good network.

Send your contact an e-mail every now and then or give them a call to schedule another meeting, but try not to go overboard. The last thing you want to do is annoy your networking contacts.

8. Not Having Patience

“Building a professional relationship is a lot like a romantic one – fragile,” said Khan.

That being said, you shouldn’t be afraid to work hard to build relationships. According to career coaching website, Success Coaching, one of the top networking mistakes is a lack of patience in conversations and wanting to pitch your sale from the beginning.

You have to build up to your pitch. Focus on the other person for awhile and find ways where you two can continue to connect.

9. Forgetting To Say Thank You

In an article on Forbes.com titled “4 Networking Mistakes You Don’t Know You’re Making,” the author highlights that not showing gratitude to your networking contacts can make a negative impression.  That’s not what you want to leave others with.

Since life can get busy and it’s easy to forget to send out a thank you card, setting a reminder on Gmail to say thank you can help you remember to show your appreciation to your newly acquired professional contacts.

10. Not Dressing Appropriately

Whether it’s a networking event you are attending or simply meeting a contact for lunch – or even a Skype chat – dressing professionally is something you should always keep in mind. You’re trying to get a job, not go out on a casual date with friends.

Dan Woog, wrote on Monster.com that “A networking event can be a dress rehearsal for a job interview, but no one will help you get your foot in the door if you give the impression that you’ll slouch through it once it’s open.”

Remember, you have to look and act the part so you can convince others that you’re ready to work and be a professional.